Akademia Skutecznych Pośredników

Trenuj z Arkiem i Krzyśkiem każdego dnia. Zmień swoje nawyki (i wyniki) sprzedażowe.

Zapisz się

to kompletny kurs pracy pośrednika przygotowany przez praktyków, którzy w nieruchomościach zdarli buty: Arka Glenia i Krzysztofa Rzepkowskiego.

W oparciu o narzędzia sprzedażowe metodyki Sandlera Arek i Krzysztof przeprowadzą cię przez wszystkie etapy twojej pracy: od prospectingu i zimnych telefonów, przez pozyskanie oferty i jej prezentację, aż po negocjacje, zamykanie i sprzedaż.

A raz w tygodniu spotkają się z Tobą on-line na półtorej godziny, by odpowiedzieć na pytania, rozwiać wątpliwości i rozwiązać twoje problemy sprzedażowe.

Przez 10 tygodni każdego dnia dostaniesz krótki, kilkuminutowy materiał video z udziałem Arka i Krzysztofa oraz ich gości specjalnych: Piotra Dobrowolskiego i Wojtka Woźniczki!

Do każdego filmu otrzymasz quizy sprawdzające wiedzę oraz misje i zadania do wykonania podczas spotkań z klientem. W zamian zbierasz punkty i wirtualną walutę oraz rywalizujesz z innymi uczestnikami gry.

A wszystko po to, żebyś nie odpuścił nawet jednego treningu.
I żeby chciało ci się chcieć!

Dla kogo jest ten program?

Dla pośredników i doradców ds. nieruchomości.
Zarówno początkujących, którzy dopiero stawiają pierwsze kroki w sprzedaży, jak i doświadczonych, którzy chcą uzupełnić swoją wiedzę lub zmienić dotychczasowy sposób działania.

Dla tych, którzy każdego dnia wykonują zimne telefony lub inne czynności prospectingowe i nie tryskają szczęściem na myśl o kolejnym „Proszę zadzwonić później” i „Agencjom dziękujemy”;
Dla tych, którzy odbijają się na pozyskaniu, słysząc „Proszę zostawić umowę, a my się już odezwiemy”;
Dla tych, którzy mają problem z obroną prowizji i za często godzą się na obniżkę wynagrodzenia, byle by przyjąć ofertę;
Dla tych, którzy dużo mówią i udzielają odpowiedzi na wszystkie pytania, wierząc, że im więcej powiedzą, tym ich szanse sprzedażowe rosną, mimo że praktyka pokazuje co innego;

Dla tych, którzy są już zmęczeni ciągłymi obiekcjami klientów i nie wiedzą, jak sobie z nimi radzić bez przeciągania liny i słownej szermierki;
Dla tych, którzy ciągle słyszą po prezentacji „Musimy to przemyśleć”;
Dla tych, którzy mają pełne ręce roboty i wielu potencjalnych klientów, ale niewiele spotkań u notariusza;
Dla tych wszystkich, którzy chcą udoskonalić swój warsztat sprzedażowy, by w końcu wcielić w życie jedną z zasad Sandlera: „Pracuj mądrze, a nie dużo”.

Zapisz się

Co wyniesiesz?

Zmienisz się. Będziesz bardziej pewny siebie i świadomy tego, co dzieje się na spotkaniu sprzedażowym. Zyskasz na wiarygodności;
Porzucisz przekonania typu „klient nasz pan”. Zaczniesz budować relacje sprzedażowe oparte na partnerstwie, a nie na spełnianiu zachcianek;
Już nic cię nie zaskoczy. Będziesz doskonale wiedział, w co gra klient i jak na jego grę zareagować;
Będziesz umiał dojść do prawdziwych intencji swych rozmówców. Już nie dasz się zmylić i wywieść w pole;

Przestaniesz słyszeć na koniec spotkania „musimy to przemyśleć”, „zdzwonimy się” i „bądźmy w kontakcie”. Zaczniesz słyszeć decyzję;
Będziesz komunikował się wprost. Bez owijania w bawełnę, zdrobnień i przymilasków;
Wypracujesz swój schemat działania: podczas rozmowy telefonicznej, na pozyskaniu i na prezentacji. Przestaniesz dryfować, a zaczniesz płynąć do celu;
Będziesz miał strategię i wyniki, a nie tylko nadzieję;
Nabierzesz dystansu do swojej pracy. Przestaniesz odmowę traktować osobiście. Nauczysz się przegrywać, by zacząć częściej wygrywać.

Trenuj z Arkiem i Krzyśkiem każdego dnia. Zmień swoje nawyki (i wyniki) sprzedażowe.

Zapisz się

Kim są Twoi trenerzy?

AREK GLEŃ

Wyznaję zasadę: jeżeli coś robić, to tylko na 200%. Wierzę, że zaangażowanie i pozytywna energia są kluczem do sukcesu w biznesie. Lubię holistyczne, szerokie podejście do wyzwań. Wywodzę się z branży nieruchomości, gdzie zaczynałem w 2012 r. jako pośrednik.

Jako konsultant diagnozuję bolączki i wyzwania organizacji, prowadzę warsztaty, szkolenia, indywidualne sesje mentoringowe oraz buduję programy wdrożeniowe działów sprzedaży. Największą przyjemność sprawia mi tworzenie realnej i trwałej zmiany, która przekłada się na poprawę wyników sprzedażowych.

KRZYSZTOF RZEPKOWSKI

Humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. A przy tym konsultant i trener, który zwęża ludziom lejki, łamie schematy oraz zmienia nawyki.

Dawniej wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego. Od ponad 10 lat działa w branży nieruchomości, pracując przez wiele lat jako doradca ds. nieruchomości oraz menedżer i trener sprzedaży w biurze nieruchomości. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska.

Gościnnie:

PIOTR DOBROWOLSKI

Zawodowy prawnik - radca prawny. Specjalista z zakresu prawa nieruchomości. Od 15 lat prowadzi własną kancelarię, w której zajmuje się wyłącznie prawem nieruchomości. W ciągu tych kilkunastu lat rozwiązał niezliczone problemy związane z najmem, reprezentował klientów przed sądami, zweryfikował setek umów najmu oraz stworzył system własnych dokumentów. A do tego spędził setki godzin na salach szkoleniowych.

Równolegle do świadczenia pomocy prawnej zajmuje się szkoleniem branży nieruchomości. Jest wykładowcą akademickim w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu, współpracuje z Polską Federacją Rynku Nieruchomości, występuje na branżowych wydarzeniach i konferencjach (Recamp, Wiedza i Relacje, Kongresy PFRN). Komentuje problematykę rynku nieruchomości w prasie i telewizji. Teksty jego autorstwa znajdziesz w Rzeczpospolitej, Gazecie Prawnej, branżowych magazynach: Estate, Lighthouse. Wypowiadałem się na antenach TVN24, TVN, Telewizji Polskiej.

WOJCIECH WOŹNICZKA

Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC. Autor bestsellera NEGOCJUJ! Czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach i kilku innych książek o sprzedaży i negocjacjach.

Od ponad 15 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 16000 uczestników z przeszło 170 firm.

Pracował, jako zawodowy negocjator pomagając swoim klientom w zakupie mieszkań, kamienic, lokali użytkowych czy hoteli Na co dzień sam inwestuje, wynajmuje, podnajmuje, flipuje oraz uczestniczy i wspiera swoich klientów w negocjacjach na rynku nieruchomości. Ściśle współpracuje z grupą firm zajmujących się doradztwem dla developerów oraz pośrednictwem na rynku nieruchomości. Prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości.

Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla największych firm w kraju, m.in. dla PKO BP, PZU, Facebook,Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Open Finance, Leroy Merlin i wielu innych

Czego dokładnie się nauczę?

MODUŁ 1
ROZGRZEWKA

Lekcja 1:
Jak pracować i nabywać nowe umiejętności z aplikacją, by wykorzystać jej niezliczone możliwości?

Lekcja 2:
Jak pracować z supervisorem, by osiągać większą efektywność i regularność w działaniach?

Lekcja 3:
Po co mi grupa treningowa?

Lekcja 4:
Jak wykorzystać punkty i diamenty zebrane podczas aktywności?

MODUŁ 2
ROLA POŚREDNIKA

Lekcja 1:
Po co komu pośrednik?

Lekcja 2:
Dlaczego akurat Ciebie miałbym wybrać jako mojego pośrednika?

Lekcja 3:
Narzędziownik: technika wywierania wpływu

Lekcja 4:
Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Co musisz zrobić, by odnieść sukces w pośrednictwie?

MODUŁ 3
PROSPECTING

Lekcja 1:
Cold call, czyli jak pokochać zimne telefony?

Lekcja 2:
Inspiracja: nie dryfuj, płyń do celu, czyli po co mi skrypt rozmowy telefonicznej?

Lekcja 3:
Narzędziownik: technika kontraktowania

Lekcja 4:
Rozmowa telefoniczna – część 1

Lekcja 5:
Rozmowa telefoniczna – część 2

Lekcja 6:
Rozmowa telefoniczna – część 3

MODUŁ 4
SPOTKANIA Z KLIENTEM

Lekcja 1:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: jak powinna być skonstruowana umowa pośrednictwa?

Lekcja 2:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: twój klient – konsument

Lekcja 3:
Inspiracja: Dlaczego nie lubimy sprzedawców?

Lekcja 4:
Ludzie lubią ludzi podobnych, czyli jak zrobić dobre pierwsze wrażenie?

Lekcja 5:
Jak przygotować się do pozyskania?

Lekcja 6:
Narzędziownik: pozycjometr, czyli narzędzie do badania nastawienia klienta

Lekcja 7:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: ubezpieczenie w pracy pośrednika

MODUŁ 5
POZYSKANIE

Lekcja 1:
Warm-up, czyli jak dobrze zacząć?

Lekcja 2:
Tzw. 4 kwestie oraz ból, czyli dotarcie do prawdziwych powodów sprzedaży

Lekcja 3:
Rozmowa o cenie

Lekcja 4:
Podpisanie umowy pośrednictwa

Lekcja 5:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: księgi wieczyste – jak je czytać?

Lekcja 6:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: obciążenia w księdze wieczystej

Lekcja 7:
Inbound i Outbound, czyli skąd brać oferty? Alternatywne źródła pozyskiwania nieruchomości

MODUŁ 6
OBIEKCJE

Lekcja 1:
Skąd się biorą obiekcje w sprzedaży i dlaczego klienci ciągle je zgłaszają?

Lekcja 2:
Narzędziownik: klaryfikacja, czyli technika dochodzenia do prawdziwych intencji klienta

Lekcja 3:
Narzędziownik: H2R, czyli jedno z najbardziej skutecznych narzędzi odkrywania kart

Lekcja 4:
Jak pracować z obiekcjami bez przeciągania liny i słownej szermierki?

Lekcja 5:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: umowa na wyłączność

MODUŁ 7
PREZENTACJA

Lekcja 1:
Zanim się spotkasz – rozmowa telefoniczna, czyli jak oddzielić klientów od prospektów?

Lekcja 2:
Rozmowa z klientem przed pokazaniem nieruchomości

Lekcja 3:
Umiejętność pogłębiania wypowiedzi klienta i analiza potrzeb

Lekcja 4:
7 zasad skutecznej prezentacji

Lekcja 5:
Prospecting z Wojtkiem Woźniczką: Jak działać w social mediach?

MODUŁ 8
ZAMYKANIE SPRZEDAŻY

Lekcja 1:
Narzędziownik: 7 technik skutecznego zamykania sprzedaży

Lekcja 2:
Narzędziownik: termometr, czyli sprawdź gotowość do zakupu

Lekcja 3:
Zamykanie sprzedaży i podpisanie umowy

Lekcja 4:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: umowa rezerwacyjna – aspekty prawne

Lekcja 5:
Prospecting z Wojtkiem Woźniczką: Jak tworzyć reklamy na FB?

Lekcja 6:
Psujzabawa, czyli doradca, który może odwrócić losy transakcji

Lekcja 7:
Narzędziownik: dowartościowanie i odwartościowanie, czyli jak przeciwdziałać zapędom psujzabawy?

MODUŁ 9
FINALIZACJA

Lekcja 1:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: jak skonstruować umowę przedwstępną?

Lekcja 2:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: co to jest zadatek?

Lekcja 3:
Prawo z Piotrem Dobrowolskim: wszystko, co powinieneś wiedzieć o umowie ostatecznej

Lekcja 4:
Między ustami a brzegiem pucharu, czyli jeszcze wszystko może się zdarzyć…

Lekcja 5:
Prospecting z Wojtkiem Woźniczką: jak pozyskiwać rekomendacje na ostatniej prostej?

Lekcja 6:
Pieniądze rosną na drzewach poleceń, czyli… to jeszcze nie koniec!

Dlaczego warto?

Bo dzielimy się z tobą naszym ponad 10-letnim doświadczeniem w branży nieruchomości. Dostajesz gotowe recepty, jak osiągnąć sukces;
Bo metodyka Sandler Training łamie ludziom schematy, otwiera głowy i uzależnia. Sam zobaczysz;
Bo jeszcze nigdy nie dostałeś tyle mięsa w tak lekkiej formie. Będziesz się chichrał i uczył jednocześnie;
Bo na podstawie innych naszych projektów w aplikacji wiemy, że 96% uczestników gra do końca. Dzień w dzień niemal przez trzy miesiące. A to chyba znaczy, że fajne;
Bo wygrywamy z FB przy porannej toalecie: nasi gracze logują się najczęściej między 6:30 a 7:30. To chyba też znaczy, że fajne;
Bo każdy kto poznał metodykę Sandlera pracuje inaczej i zarabia inaczej niż większość pośredników na rynku;
Bo ludzie do nas piszą, że zmieniliśmy im coś w głowach. I zarabiają kilka razy więcej.

I wtedy jest nam bardzo miło!

Start najnowszej edycji ASP – 17 marca 2025

398 ZŁ

płatność abonamentowa

Wybieram

1590 ZŁ

płatność jednorazowa

Wybieram

Train & Play
Trenuj z Arkiem i Krzyśkiem każdego dnia. Zmień swoje nawyki (i wyniki) sprzedażowe.

10 tygodni wdrożenia w aplikacji mobilnej

15 godzin warsztatów on-line (10 x 1,5h co tydzień)

Dzięki aktywnemu udziałowi w warsztatach
będziesz miał możliwość:

przećwiczyć scenki sprzedażowe
stworzyć własny skrypt sprzedażowy
doskonalić (w wirtualnych pokojach) rozmowy z klientami
zadać pytania dotyczące technik Sandlera bezpośrednio trenerowi
dostosować techniki Sandlera do twoich wyzwań
otrzymać informację zwrotną od trenera!
poznać innych pośredników i wymienić się doświadczeniami

Nic nie ryzykujesz!
Zwrócimy Ci 100% Twoich pieniędzy.

Masz 14 dni na zwrot
od daty zakupu.

Jeżeli z jakichś powodów program nie będzie dla Ciebie odpowiedni, to wystarczy, że napiszesz na adres

kontakt@stpl.pl

Często zadawane pytania

Kiedy rozpoczyna się program online i jak długo trwa?

Dostęp do aplikacji otrzymasz 17 marca 2025, program trwa 10 tygodni.

Co, jeśli nie jestem zadowolony z programu?

Nic nie ryzykujesz! Zwrócimy Ci 100% Twoich pieniędzy. Masz 14 dni na zwrot od daty zakupu. Jeżeli z jakichś powodów program nie będzie dla Ciebie odpowiedni, to wystarczy, że napiszesz na adres kontakt@stpl.pl.

Jak długo mam dostęp do tego programu online?

Po zakończeniu kursu będziesz miał możliwość uzyskania bezterminowego dostępu.

Jak dołączyć do spotkań online?

O wszystkim dowiesz się w pierwszym tygodniu naszego kursu, gdzie wyjaśnimy Ci dokładnie, jak używać tego programu, aby wynieść z niego jak najwięcej.

Czy dostanę cały program online od razu?

Nie. Dodajemy materiały każdego dnia abyś wdrażał poznany materiał krok po kroku.

Potrzebuję fakturę. Czy ją dostanę?

Tak. System jest zintegrowany z platformą do płatności i z usługą iFirma, która wyśle Ci na maila fakturę po zakupie kursu.

Co, jeżeli mam z czymś problem lub coś jest niejasne?

Napisz na adres e-mail: kontakt@stpl.pl.

Akademia
Skutecznych
Pośredników